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| 新常态挑战机遇并存 国产涂料”突出重围” |
| （时间:2015-9-23 10:33:45） |
2014年中国涂料产量达1648.19万吨，与2013年同期相比增长了26.5%；而中国，业已成为了世界最大的涂料消费国。但长期以来积累的种种弊病，使市场出现许多负面特点与趋势——国产涂料品牌众多，厂家林立，知名品牌甚是缺乏；市场及价格混乱无序，没有一个统一的价格标准，同时也缺乏行业规范，产品质量参差不齐……同时，新加坡”立邦”、荷兰”多乐士”、美国”宣威”、荷兰”莱威”、德国”巴斯夫”、日本”关西”等世界涂料已在中国设立了总代理或建成了生产厂……新一轮”国际性涂料蚕食大战”即将拉开帷幕，业内人士呼吁：国产涂料应当”突出重围”，第一时间抢占市场制高点。
量大质差 重复率高
全国现在据统计各种油漆和涂料厂家已超过8000家，足以说明了中国已经是一个生产涂料油漆的大国，这是可观的一面。但用哲学的理论看问题，事物总有两面性，量大背后紧跟的是质差，量大是基于这个行业的一次投资额少，生产周期短、利润不错；质差是由于技术溃乏，一个老厂分出几个小厂，一个厂的技术人员可以离开老厂自成一体，照样生产、重复工艺，同一个配方，再雕上几个”健康、环保”的隽字，以低于原厂的价格去获取利润，至于别人的死活就顾不上了。分枝、杂叶离开母体后又冠上种种新鲜的名词、型号，于是遍地开花，但是结果呢？”本是同根生，相煎非常急”，经营一段时间后，就感到多种困难来了，于是造假、伪劣、冒名也干上了，吃不到好的果实，又互相压价，微利度日，惨过吃”人参果”，味都没尝到就吞到肚子里去了。
技术落后 墨守成规
专家指出，国内涂料产品之所以在低档次上徘徊，是由于在技术上墨守成规，过分注重内在理化指标，如耐洗刷性超过了外企产品好几倍，却忽视了产品的感性指标，如环保性、快干性、光亮性、施工性等。有些涂料企业误认为市场竞争只是价格的竞争，只注重降低成本，而忽视了质量与品牌间的密切关联。而后来者的”洋涂料”超前开发并扩展的高档产品却迎合了我国近几年房地产热潮带来的对涂料的需求。外企对中国房地产装修市场必将走向高档化市场变化准确地预测到了，而国内企业却没有。由此可见，夜郎自大，市场竞争意识不强势必造成国产涂料企业败在自家门口。
品牌泛滥 多而不精
8000多家涂料厂，看起来的确是个惊人的数字，但敢与国外那些”洋品牌”叫板的知名品牌又有多少呢？——屈指可数。
从中国涂料产业现状看，大部分因缺乏营销理念与产品文化，正处在进退徘徊的境地。能达到年产50000吨以上的大型企业也不足3%。虽然2009年我国年产涂料1500万吨，但大部分产品还只能进入低端市场，至于中高档产品领域，让国货去”攻城略地”的是少又少。，“洋涂料”的进入，带来了挑战。
市场纷呈 危机重重
随着中国的经济发展，国外厂家纷纷进入中国，中国市场之大，世界关注，这是一个好事，刺激着中国涂料向一个新的高的台阶发展，但同时又给大陆的绝大部分厂商带来了巨大压力，甚至造成生存的危机。有专家预言：”洋涂料”的大举压境将使国内涂料企业有可能成为外商产品的加工企业，而兼并、重组、收购将成为下一步涂料市场的”重头戏”。在这种危机感，紧迫感下，如果内部又缺乏政策、对策，势必冲击中国一大批涂料生产厂。
商机带来锲机，锲机引发危机，机关重重，各类涂料市场更是异彩纷呈。
从工业涂料的发展趋势来看，吉人智漆、大桥漆、长江漆等它们都制定了一套市场的模式管理和调色制式的软硬件，迅速扩大市场占有率。在加入世界贸易组织后，很多洋品牌也进来，中国的民族涂料产业，尤其是防腐涂料等专业涂料产业面临更大的挑战和冲击。
从建筑涂料的发展趋势来看，近3~5年来，晨光涂料、大象漆、大宝漆等迅速占领市场，并逐步扩大其业务活动和范围。
家具漆在未来几年的家居所使用的家具也将逐渐由低碳环保家具取代。对家具的油漆必将进行严格的要求，低碳环保油漆将替代化工油漆，从而避免因化工油漆中含有的有害物质对人体的侵害。目前的嘉宝莉漆、展辰漆等品牌环保涂料受到欢迎，同时在中国也受老百姓的青睐。
战术对策：整合市场 全面升级
涂料进行产业转型，改变了中国涂料业的企业结构，实行体制创新。
目前，不少企业通过资本与产业结合的途径和资产重组方式进行了资本整合，各行各业也都使出浑身解术为体制问题进行”洗新革面”。
在产业转型升级中，技术创新是关键。进行技术创新，技术发展有两个前提：①厂领导要下决心淘汰一些没前途，竞争太激烈的老产品；②看准方向，找出新的发展门路——具体讲，要去开发新型的，还在萌芽状态的产品，更大程度上满足了日益多样化的市场需求。
进入新世纪，中国人口红利逆转，企业生产从劳动密集型向技术密集型转变，产品开发从主要依靠引进、依靠模仿、依靠人才带入，向自我开发和”产学研”相结合转变，借助技术创新实现产品结构升级，在行业内部进行大规模调整；另外，企业发展从单纯注重产量向产量与品质并重转变，企业家的眼光也从只关注经济效益向经济效益与社会效益并重转变。一座座科研中心相继成立，一批批健康环保的新产品应运而生，我国的涂料产品正一步步向多功能、环保型、水性化、高固体方向发展。
与此同时，对涂料的生产设备、涂装设备、施工机械要立即进行分类、定价和质量规范，生产设备所使用的钢材要有明文规定，不合要求的应淘汰，要向国内先进厂家靠拢和合作，应当承认差距（使用寿命、机械稳定性、研磨细度、钢材防锈、电机性能等）。此外还需重视技术力量的培训和提高。
我国涂料业具有一定实力和品牌优势的企业悄悄地进行着一场营销模式的变革。并掀起了一场震撼整个涂料界的”营销革命”。
2014年，嘉宝莉独家冠名综艺节目《芝麻开门》，开创了涂料行业娱乐营销的先河。嘉宝莉借着《芝麻开门》夺冠东风，携手节目组走遍了二十多个城市，举办了一系列亮点纷呈的路演活动，形成了极具自身特色的娱乐营销新思路。
此外，由三棵树涂料投资拍摄的浙江卫视国内首部青春运动题材偶像剧《骄阳似我》也与观众见面，这部电视剧融入了”三棵树”企业形象、企业园区、销售网点及主打产品等诸多故事情节，可以说是为三棵树涂料”量身设计”的大戏。
总结我国十几年来的发展和经验，最为重要的一条就是打造自己品牌的知名度。只有品牌有了知名度，才具备打出去的先决条件。客商绝大多数是慕名而来的，为此，我们要着手发挥行业协会的作用，协会与国外经销商穿针引线，集国内企业之优势，与其抗衡，在品牌大战中不败下阵来而获得胜利。
强化内部政策的管理，对涂料的标准制定、产品检验、环保指标、生产许可、各种论证以立法的手段加以规范化、科学化、合理化；要求国家相关部门在制定环境限量标准时，既要和国际接轨，又要才考虑到中国的实际现状；既要制定强制性指标又要给出治理方案，不能以小厂破产，不治关门为目的，增加社会失业和社会的不安定因素，也对本行业发展产生负面效应；对进口原料按WTO规则等国际贸易法进行价格平衡及质量抽检；克服地方保护主义。
专家呼吁：国产涂料在追求品牌满意更要追求品牌信誉、追求品牌延伸发展更要追求品牌联盟发展、追求品牌规模更要追求品牌效益、追求品牌系列更要追求品牌质量创新、追求品牌有形产品更要追求产品与企业、商标标识的统一。
总而言之，国产涂料企业应树立危机意识，找到差距和定位，借鉴外企先进的营销方式和成功经验，发挥自身的优势，在技术上大胆创新，大力开发高质量的新产品、新品种，力争在这场涂料市场争夺战中旗开得胜。
结局——拭目以待
随着市场竞争的规范化和体制的良性变革，中国涂料行业将步入以提高经济效益为中心的平稳发展期，涂料行业将在激烈的市场竞争中被打造成为由高性能产品主导的、全面产品竞争型的行业，涂料企业也将变得更加理性，更加成熟。
我们深信，国产涂料定当在产品、渠道等资源优势的基础上向广度、深度和精度上全面出击，向专业化、集团化、规模化方向发展。
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