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| 【涂料】墙面涂料机会尽在服务中 |
| （时间:2015-1-19 15:08:48） |
2014年的涂料行业，有人乐，有人愁，有收获，有凋零。
房产市场整体下行，环保势头更严更猛，行业交流愈发频繁，大者恒大更加明显，产品服务追求极致，吉人美涂士新三板挂牌了，三棵树第三次IPO又失败了……
大正彩翼总经理雷洪正既是三棵树等多个品牌涂料的经销商，又是自有品牌大正彩翼的老板，在终端市场奋战多年，对涂料市场有独到的视角和见解。羊年来临之际，中外涂料网对黑龙江大正彩翼涂料连锁有限公司总经理雷洪正进行了独家专访，探寻大正彩翼雷总眼中的涂料行业的市场机遇？
如果只用一句话来总结2014年的涂料市场，您认为这句话是什么？理由是什么？
涂料生产型企业开始引导经销商从大流通卖成品向家居涂饰服务商转型。
1、从立邦的“刷新”、到多乐士的“家易涂”都在尝试着整体家居涂饰和专业服务的转型。随着新型墙体材料对消费者的消费习惯改变，涂料市场份额的已经越来越少；消费者在想什么、什么才是他需要的，过去“涂料企业”一直在推行，环保、净味、降解、释放等功能上……家居装饰的消费在变，我们能给消费者提供什么样好的产品和服务、这是我们涂料人要真正考虑的。
2、传统的涂料的经营模式已经满足不了目前的家居个性消费需求，必须要有新的转变。
3、但是涂料行业仍然是未来最好的行业之一；因其是半成品行业是互联网和新模式冲击最小的行业，不像服装等行业，可以说已经给我们这个行业留有太多缓冲的机会了！
2014年贵企的营业收入是多少，增长多少，有没有达到年初的预期？
传统渠道的老客户微有些增长，自己的直营店有30%的增长份额，我们是从2014年由黑龙江开始正式做全国的涂料市场。效果还不错，已经有十几个省市有渠道客户了，尤其是靠高端艺术涂料效果拉动了传统涂料市场的份额、经销商也都有钱赚。比年初预想的要好很多。这还要感谢中外涂料网2014年对我公司的几篇文章的宣传。
结合贵企在2014年涂料市场上的表现，贵企取得了哪些收获？有哪些经验要与大家分享？
找到一家企业，可能只找到一个品牌。您携手“大正彩翼涂料连锁”则相当于发现了行业的产业链；这是大正彩翼建立的涂料大营销平台、行业独创的五大运营模式；
名企联盟“战略”，品牌联盟：贸易销售平台选择的都是国内外各领域里优势品牌进行合作销售和生产。
彩翼专业工程施工：拥有国家“二级”装饰施工资质的彩翼建筑装饰工程公司是大正彩翼涂料连锁旗下的子公司，承担着国内渠道客户与公司直营工程的涂饰项目，并在工程项目上帮助客户进行招投标、预决算、专业培训、技术服务等。
大正彩翼高端家居墙面壁材精品馆：打破了传统涂料的经营方式；品牌定位：效果+大流通产品+高端服务=找回墙面的主角；以高端墙面壁材艺术涂料拉动常规建筑装饰涂料，盈利空间非常大，以走出传统的销售误区。提供配套家居设计、软装搭配的服务。
“是从2元/每平方米的半成品涂料、增长400元/每平方米的化妆品、在增长到1000元/每平方米家居墙面艺术品的转换过程。”
4、“大正彩翼涂料”自有品牌：选择了一直合作多年的生产企业及众多全球知名品牌、共同打造出行业顶级产品的供应体系。在产品的体系链中；合作厂家都是来自全球涂料行业在各领域里的领导者，再通过大正彩翼研发团队的重新整合、建立自己的生产体系，渠道经营体系和商业体系。于是大正彩翼涂料品牌就拥有着行业特殊的优势。高性价比的低价策略加上与众不同的专业服务，是经销商选择大正彩翼的标准。
5、精品高端设计路线；公司旗下“彩翼建筑装饰工程有限公司”成功联手Celeste Dell’Anna Design 意大利“瑟莱斯特.戴尔.安娜设计公司”打造家居高端设计路线，为高端家居提供装饰服务。
2015年最严环保法正式施行，成了强制涂料行业洗牌的紧箍咒，在这种情况下，您认为涂企如何借机发展自己？
每一次商业变革，对一个行业和商企而言，都是一次重新洗牌。危机的发生，犹如赛车场上遇到弯道一样，意味着机会的重新出现。对于企业之间也可以“业内”和“跨界”联盟合作，细分市场、有的企业擅长营销，有的企业擅长服务，有的企业擅长技术。相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感，赋予品牌新的营运能力，是企业1+1大于2的营销战略，大正彩翼走的就是跨界联盟合作的家居涂料模式。
您认为2015年民族涂料企业比较好的市场机会在哪里？
当前商业环境已经不是几年前的状况，涂料市场发生了巨大变化，家居涂料已从几年前家居墙面的主角转换成墙面的边角料，传统的大流通模式已经不再适合当前的市场环境，这几年房地产又到了一个调整期。未来的商业竞争不是价格的竞争，也不仅仅是人才的竞争，而是新商业模式的竞争。
民族涂料要想发展起来，一定要有自己的品牌定位和核心竞争力。尤其是打好服务牌，未来涂料的市场开始转向家居翻新的二次重涂方面。这就要企业重新定位不光要做好产品还要把服务真正的做好，未来一定是大生产商和渠道的大服务商时代。
2014年房产市场整体下行，在很多城市呈量价齐跌之势，这种趋势很有可能会持续几年，您认为面对这种形势，家装漆该如何发展？
我说过：一栋楼的寿命约40年，开发商、建筑商、门窗、电梯、保温等行业只有一次，我们约有7次粉刷的机会。室内家居方面10年内、地板、洁具、瓷砖、家具、布艺有一次、我们约有3次翻新的机会，墙面又是家居面积最大的、我们大正彩翼在推行家居墙面换妆活动，就是通过服务和高端涂料效果来拉动家装涂料对墙面的市场份额。我想这也是当前形势下家装漆的发展方向。
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