作为中国家具漆行业的知名品牌,5月,立邦长润发宣布收购佳德宝曼新科技材料有限公司82%的股份,全面建构UV+水性的油改水涂装解决方案。6月16日,立邦长润发以“匠心定制·净味出色”为主题,出席第六届定制家具及设计GDCC峰会,深度探讨油改水方案和定制企业针对终端市场优质对话的解决方案。立邦长润发副总裁周烨也在峰会后接受媒体采访,分享立邦长润发聚焦家具行业“环保涂装解决方案”背后一系列的品牌进阶举措。

   立邦长润发副总裁周烨

   客户+资源双聚焦  减法策略向优秀看齐
   2018年,立邦长润发团队提出“聚焦四大细分市场”,并组建了全新的产品部和应用中心,对市场做全面的调研,提炼出匹配不同细分市场的、清晰完善的工艺和产品框架,经由周烨负责的营销板块,重新推向市场。规范化后的产品体系,不仅更能满足客户的个性化需求,还能在某种程度上实现家具漆领域少见的大批量化生产,很受市场欢迎。“定制家具油改水方案包”就是立邦长润发现在大热的产品项目之一。

   立邦长润发油改水涂装解决方案服务商

   “定制家具油改水解决方案包是我们考虑到环保政策不可逆的形势,针对广大的小微型后端定制家具企业,推出的油改水解决方案,有4种效果,6套工艺,16支产品供客户选择,在可控的成本范围内最大程度地满足客户的油改水涂装需求。”周总表示:“现在大多数家具漆企业都只专注大中型客户,而小微型家具企业的油改水几乎是缺失状态。面对大中型客户,我们一般采用个性化定制方案,但我们同样也希望能给这些小微型客户创造机会,在解决他们需求的同时,正确引导他们的使用习惯。”
   而目前针对客户渠道所做的减法也已经在长润发执行。立邦长润发未来三年明晰的方向就是客户聚焦、资源聚焦,以及内部管理规范化和高效化。“我们要保持和立邦战略上的吻合,一定是需要做减法,不断向优秀看齐。”周总说道。
   破解“油改水”困难模式
   面对“UV漆与水性漆谁才是未来”的争论,立邦长润发没有进行绝对的站队,在理清思路之后,立邦长润发团队结合客户本质需求,从实现产品使用体验上的质量好、环保优、效率高、成本低角度出发,确立了做环境友好型涂料的整体方向。而环境友好型涂料不仅包括UV漆、水性漆这类符合环保概念的产品,也包括仍存在很大市场需求空间,且产品环保性能不断提升,已远远优于国家标准的PU净味产品。

    立邦长润发环保涂装解决方案

   在政策和市场的双重推动下,立邦长润发也在不断加码水性漆板块布局,包括:创新家具“油改水”涂装解决方案,提升客户服务能力;加大应用投入,建立客户对水性漆的正确认知;大举投入技术研发,加快产品升级等等。其中,并购佳德宝曼属于完善布局架构中的产品部分。
   从根本上破解“油改水”困难模式,切入“PU+UV+水”轻松模式后,在立邦长润发的设定下,企业将从客户需要的角度出发,总结出普遍的规律,在不断优化增加水性漆、UV漆占比(未来3-5年达到60%)的同时,朝着追求“覆盖80%以上客户的工艺和产品”市场目标集中发力。

   立邦长润发并购佳德宝曼完善布局架构

   扩能并购  国内外发力助企业成长
   自立邦和长润发携手以来,双方一直致力于整合更多行业资源,把立邦长润发的规模做大做强。目前,立邦长润发已拥有上海金山、惠州大亚湾、山东淄博、四川成都、河南兰考五大生产基地,挖掘最大产能;同时,开拓海外市场,筹建的越南工厂也已进入验收阶段,持续为客户提供便利服务。

   立邦长润发生产基地分布(国内)

   扩建产能的同时,立邦长润发亦不曾放缓投资并购的脚步:2018年,并购山东淄博华润涂料有限公司;2019年,并购佳德宝曼新科技材料有限公司,对其进行82%的股份控股。在此基础上,立邦长润发还在通过立邦的专业平台不断物色合适的家具漆并购对象,以实现企业的壮大与品牌影响力的快速提升。
   周总表示:“全新的立邦长润发,无论针对家具厂还是终端消费者,都能实现立邦品牌美誉度和长润发专业性的相得益彰,助力品牌影响力得到快速提升,这是我们最大的成功。”过近三年的布局蓄势,立邦长润发的规模和架构足以挤身家具漆领域第一梯队。未来,立邦长润发将持续着眼长远未来,以更专业、务实的态度,探索企业发展的无限可能